Comment j’ai structuré la stratégie d’acquisition B2B de GRDF pour accélérer la transition bio-méthane

Convaincre un agriculteur ou une collectivité d’investir dans la méthanisation, ce n’est pas une affaire de clics. C’est un travail de conviction, de pédagogie… et de ciblage ultra précis. Voici comment j’ai conçu une stratégie marketing multi-leviers pour GRDF, Direction Biométhane.

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Le brief : générer des leads, pas juste faire de la notoriété

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Objectif : alimenter les équipes régionales de GRDF avec des leads qualifiés (exploitants agricoles et collectivités).

Contexte :

• Cibles très spécifiques,
  
  
• Cycle de décision long,
  
  
• Sujet complexe et technique,
  
  
• Landing page existante : projet-methanisation.grdf.fr​.
  
  

Étape 1 : construire des audiences vraiment activables

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Trois sources croisées :

1. Data GRDF : CRM, visiteurs du site, exclusions.
   
   
2. Data partenaires : EMB, Appnexus, Quantcast (emailing ciblé ou hashed).
   
   
3. Data natives plateformes :
   
   
   • LinkedIn : fonctions publiques, direction achat, exploitants.
     
     
   • Google : ciblage via mots-clés + Customer Match.
     
     
   • Amazon Ads : ciblage SIC agricole + lookalike​.
     
     

Résultat : un socle de +135 000 profils B2B qualifiés à adresser.

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Étape 2 : une stratégie full funnel adaptée au B2B

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Awareness

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Objectif : faire comprendre ce qu’est la méthanisation, et pourquoi c’est un enjeu.

• Format : vidéos pédagogiques pilotées au taux de complétion.
  
  
• Plateformes : YouTube, LinkedIn Video, Display contextuel.
  
  

Considération

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Objectif : générer des visites sur la landing page.

• Format : retargeting display + search + LinkedIn ads.
  
  
• Ciblage : viewers + cliqueurs des vidéos + audiences similaires GRDF.
  
  

Conversion

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Objectif : prise de contact qualifiée.

• Format : formulaires leadgen natifs LinkedIn / emails ciblés / retargeting CRM.
  
  
• Intégration : envois vers équipes régionales GRDF ou vers CRM.
  
  

Étape 3 : des formats pensés pour chaque plateforme

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Google Ads :

• Search + Display
  
  
• Ciblage sur mots-clés techniques (ex : “valorisation déchets agricoles”)
  
  

LinkedIn Ads :

• Thought Leader Ads + Lead Gen Forms
  
  
• Ciblage par fonction, secteur, taille d’entreprise
  
  

Meta & Display :

• Support complémentaire : retargeting froid / nurture
  
  
• Clonage base GRDF + lookalike
  
  

Étape 4 : industrialisation de la mesure et du pilotage

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Stack utilisée :

• Google Tag Manager pour les événements.
  
  
• LinkedIn Insight Tag + Google Analytics pour les vues & conversions.
  
  
• AB Tasty pour tester les versions de landing pages.
  
  
• CRM GRDF pour relier leads > actions commerciales​.
  
  

Objectif : mesurer précisément chaque étape, et ajuster les investissements selon la qualité des leads générés.

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En synthèse : une stratégie B2B ultra ciblée, pensée pour le ROI

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Le projet GRDF Biométhane n’est pas une simple campagne digitale. C’est une stratégie d’activation complète, conçue pour :

• Capter une cible difficile,
  
  
• Faire comprendre un sujet technique,
  
  
• Et générer des leads exploitables.
  
  

Pas de clics inutiles. Pas de reach pour faire joli. Que de la performance business.

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Ce que j’en retiens (et ce que vous pouvez appliquer)

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1. En B2B, la data est plus importante que la créa.
   
   
2. Une bonne stratégie full funnel commence par l’audience, pas par le format.
   
   
3. LinkedIn + Google = combo parfait quand les cycles sont longs.
   
   
4. Le CRM doit être intégré dès le départ, pas à la fin.
   
   
5. Même une entreprise comme GRDF peut générer du lead qualifié, avec la bonne approche.
   
   

Tu veux mettre en place un plan d’activation sur une cible B2B précise ? Ou structurer une campagne full funnel sérieuse, loin des coups d’épée dans l’eau ?

📩 Parlons-en.

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